Cercle IA · Vente : outils d'IA pour la prospection

Ce site parle des outils d'intelligence artificielle utilisés dans la prospection et la vente : les logiciels de gestion de la relation client (CRM), l'enrichissement des fiches prospects, la rédaction des comptes rendus d'appel, les relances et les propositions commerciales. Il s'adresse aux dirigeants de TPE et PME et aux équipes commerciales qui veulent savoir ce qu'un outil fait réellement, ce qu'il coûte et ce que la loi demande.

Chaque page s'appuie sur des pages officielles lues à la date indiquée en haut de page, avec leurs liens dans la liste « sources ». Quand une information n'a pas pu être lue, la page le dit au lieu de la deviner.

Les pages du site

Les comparaisons de prix datent du 15/11/2026. Un prix change souvent : vérifiez-le sur la page de l'éditeur avant de signer.

Les CRM

• Un CRM avec IA pour une PME : ce que les fonctions d'IA apportent (résumés, saisie, relances), ce qu'elles ne font pas, et les critères de choix.
• HubSpot : prix et fonctions IA : la formule gratuite, la formule Starter et ce qui n'a pas pu être lu.
• Pipedrive : prix et fonctions IA : les quatre formules en euros, l'essai de 14 jours et les fonctions d'IA par formule.
• CRM gratuit pour une PME : quatre CRM comparés sur ce que la version gratuite comprend.
• Données clients et IA dans un CRM : ce que disent HubSpot, Zoho et Salesforce sur l'usage de vos données, et les questions à poser.

Le fichier de prospects

• Enrichissement de contacts et RGPD : ce que la CNIL dit des données récupérées sur des sources publiques ou auprès de tiers.
• Prospection B2B : ce que dit la CNIL : les règles pour un commercial qui écrit à des professionnels et tient un fichier.
• Prospection LinkedIn : les règles : ce que disent les conditions d'utilisation de LinkedIn sur les robots et l'extraction de données.
• Qualifier un prospect avec l'IA : une grille en quatre points, ce que l'IA peut résumer et ce qu'elle ne doit pas décider seule.

Après l'appel

• Compte rendu d'appel commercial avec IA : les outils qui transcrivent un appel, l'information des interlocuteurs et les champs à reporter dans le CRM.
• Relance commerciale avec IA : trois modèles de relance, un calendrier et la relecture avant envoi.
• Proposition commerciale avec IA : la structure d'une proposition, ce que l'IA rédige et ce qu'on vérifie avant envoi.

Qui édite ce site

Ce site est édité par IArche, basée à Bayonne, qui édite aussi ALMA. Les outils cités dans les pages ne sont pas édités par IArche : ce sont des produits d'autres éditeurs, décrits d'après leurs propres pages.

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